Poučky amerických profesorů marketingu u nás nefungují
Ján Michalička 5. 8. 2011 21:31
Už je tomu dávno, co jsem četl knihu Jak drahé je zdarma, kterou napsal Dan Ariely. Hned v první kapitole tam ukazuje zajímavou marketingovou fintu na předplatném časopisu The Economist. Při objednávce byly k dispozici následující možnosti: Internetová verze Economist.com – 59.00 $ Tištěná verze – 125.00 $ Tištěná & internetová verze – 125.00 $…
…První možnost vypadala rozumně, druhá se zdála být drahá, ale při třetí nebylo o čem přemýšlet (hlavně, pokud jsme to porovnali s možností 2). Ta druhá možnost se nazývá návnada. Při průzkumu 16% vybralo první možnost, 84% vybralo třetí a druhou nevybral nikdo. Přičemž, když odstraníte druhou možnost, tak poměr se změní na 68% pro první možnost a 32% pro třetí možnost.
Viděl jsem také jedno video ze slavným internet marketérům Mike Filsaime, který toto testoval při prodeji svých produktů a fungovalo to stejně. Většina lidí brala možnost tři.
Rozhodl jsem se tedy vyzkoušet tuto fintu i já.
Šel jsem otestovat prodej archivu přednášek za dobu 6 měsíců. Moje možnosti byly následující:
- Internetová verze (MP3 + video) - 1990 Kč
- Audio CD poštou do domu - 2990 Kč
- Audio CD poštou + internetová verze - 2990 Kč
Výsledek dopadl tak, že 100% objednávek bylo za Internetovou verzi ...
Uznávám, že testovací vzorek byla malá, konverzní poměr 1% také nic moc ... ale myslím, že v naší republice lidé více dívají na cenu, a proto vybírají nejlevnější možnost.
Co si o tom myslíte vy? Máte jiné zkušenosti?
JD
Zář 13th, 2011
Mate spatne predpoklady. MP3 ma vetsi praktickou hodnotu nez CD. Ty 11 cm velike kotoucky se valeji vsude, snadno se nekam zalozi atd. Na druhou stanu MP3 se na disku nejen snadno ulozi vedle ostatnich studijnich materialu, ale jejich pouziti je stejne snadne jako ostatnich souboru (prilozene CD musite vlozit do prehravace). Da se nahrat do telefonu/MP3 prehravace atd.
Dokonce jsem presvedcen ze pokud by CD bylo levnejsi, ne vyrazne, stejne bude 100% prodeje MP3.
Na spatnych predpokladech udelate jen spatne zavery.
Martin Mažár
Říj 18th, 2011
Páči sa mi, že neveríte všetkému, čo sa píše a veci testujete. Osobne tiež veľa testujem. Veľa krát sa mi stalo, že veci nefungovali alebo fungovali inak.